Een essentieel onderdeel voor elke professionele persoon die zichzelf respecteert, is de pitch, een beslissende oefening die aan bepaalde specifieke regels voldoet. Heeft u een prospectiegesprek gepland? In dat geval raden we u aan om het volgende te lezen!
Wat is de pitch en waarom is het zo belangrijk?
Een pitch is simpelweg de samenvattende presentatie van een activiteit, een project of een bedrijf, in het bijzonder van zijn sterke punten. Meer dan een simpele introductie, is de pitch de kans om op een krachtige manier in het diepe te springen door voor het publiek te verschijnen. Het doel: hen nieuwsgierig maken naar meer en hen overtuigen om u te vertrouwen!
Verder lezen : Hoe kies je de juiste slaapzak voor je baby?
Oorspronkelijk werd de pitch gebruikt om in enkele woorden een filmscenario te beschrijven (onmisbaar om de aandacht van een producent te trekken die dagelijks tientallen voorstellen ontvangt!), maar deze term wordt nu in veel andere domeinen gebruikt: ontmoetingen met investeerders, netwerkevenementen, sollicitatiegesprekken, ontmoetingen met prospects, telefonische prospectie…
Hoe maak je een goede pitch?
Uiteraard moet een pitch voorbereid worden. De eerste fundamentele vraag die je jezelf moet stellen voor je lege bladzijde : wie is het publiek dat je wilt aanspreken? De geselecteerde elementen, evenals de manier waarop je ze presenteert, zullen uiteraard niet hetzelfde zijn, afhankelijk van of je je presentatie voor een professioneel publiek of in aanwezigheid van een potentiële klant doet.
Zie ook : Hoe een veilig wachtwoord voor uw Livebox te maken?
Het is ook cruciaal om je argumentatie rond je doel te structureren: een dienst verkopen, een nieuw product presenteren, financiering verkrijgen… Houd er rekening mee dat het doel van een pitch niet is om zoveel mogelijk informatie in een beperkte tijd te geven, maar om “precies wat nodig is” te presenteren om hen nieuwsgierig te maken naar meer.
Waarom het essentieel is om te streven naar beknoptheid en eenvoud! Je publiek moet je boodschap onmiddellijk begrijpen en onthouden. Het lijkt contraproductief om te proberen hen te imponeren met een onnodig langdradig en technisch betoog.
Voordat je je pitch opbouwt, is het ook essentieel om je sterke punten te herzien. Deze korte presentatie zou je moeten helpen je te onderscheiden van je concurrenten, vooral door je toegevoegde waarde te benadrukken. Het is dus aan jou om onderscheidende elementen te vinden die de persoon voor je kunnen overtuigen!
Opbouw van een effectieve pitch
En hoe verloopt je pitch? Hoewel deze noodzakelijkerwijs verschilt afhankelijk van de omstandigheden, volgt hij een relatief stabiele structuur.
Hieronder bieden we je een pitchstructuur die geschikt is voor een zakelijke afspraak. Deze structuur, bekend om zijn effectiviteit, is geformuleerd door Dan Roam in zijn beroemde boek “Show & Tell”.
- Stap 1 — Gemeenschappelijke basis leggen tussen jou, je publiek en het project.
- Stap 2 — Het probleem aanbrengen. Dit moet natuurlijk gebaseerd zijn op een gemeenschappelijke basis.
- Stap 3 — Een compleet overzicht van het project voorstellen om jezelf te projecteren.
- Stap 4 — Praat over de verschillende opties om het doel te bereiken. Het ideaal is om twee verschillende paden te paralleliseren. De eerste is complex en vol obstakels. De tweede is korter, efficiënter en pakt de kern van het probleem aan. Natuurlijk is het deze tweede optie die je van plan bent te implementeren.
- Stap 5 — Nu is het tijd om de spijker op de kop te slaan door te laten zien hoe de oplossing die je aanbeveelt de beste oplossing is om het oorspronkelijke probleem op te lossen. Op dit punt zijn voorbeelden van je eerdere successen welkom.
- Stap 6 — De methodologie beschrijven die in place is om het doel te bereiken.
- Stap 7 — Tot slot, projecteer je verder dan de resultaten van het project door de voordelen te benadrukken die het bedrijf uit deze samenwerking kan halen (prestatieverbetering, kostenreductie, klantloyaliteit, vermindering van afwezigheid…).
Welke houding aan te nemen op de dag van de presentatie?
Eenmaal de inhoud en de structuur van de pitch duidelijk gedefinieerd, blijft het om aan je mondelinge communicatie te werken, zonder te vergeten naar je lichaamstaal te kijken. Dit aspect, soms als secundair beschouwd, mag niet worden verwaarloosd, want een relevante pitch zal zijn effectiviteit verliezen als je deze niet kunt benadrukken.
Zoals je waarschijnlijk weet, beoordeelt een persoon die je voor de eerste keer ontmoet je in de eerste seconden. Hetzelfde geldt voor de eerste 10 tot 30 seconden die cruciaal zijn.
Op de grote dag, zorg ervoor dat je ontspannen, glimlachend bent en laat zien dat je vol vertrouwen bent in je dienst of project! Alleen al als sommige mensen geboren sprekers zijn, die zich in alle omstandigheden op hun gemak voelen, zijn anderen bang om overweldigd te worden door stress en hun zelfvertrouwen te verliezen. Dit is een probleem dat veel professionals ervaren en heeft niet veel te maken met vaardigheden. Je kunt inderdaad een uitstekende transitiemanager zijn en moeite hebben om opdrachten te krijgen, omdat je niet weet hoe je jezelf moet verkopen.
Als je in dit geval bent, weet dan dat het eenvoudig goed voorbereiden van je pitch en je van tevoren oefenen je al zou moeten helpen om zelfvertrouwen te winnen. Trouwens, het gebruik van ontspanningsoefeningen, vooral ademhaling, zou zeer nuttig voor je moeten zijn. Ten slotte, door het geven van meerdere presentaties, krijg je vanzelfsprekend meer zelfvertrouwen.
Zorg ervoor dat je je pitch niet uit je hoofd leert, om te voorkomen dat je in de recitatie vervalt en je presentatie in de eerste seconden in een sleur valt. Kortom: wees spontaan!
Laten we samenvatten: een goede pitch is een synthese, een relevante en krachtige presentatie van een bedrijf of project, aangepast aan zijn publiek en gericht op een specifiek doel.
Tag: Hoe presenteer je je bedrijf?